Торенето на сляпо е демоде

Г-н Неков, фирма СЕМБОДИА е на пазара вече четвърт век. Кои са най-сериозните проблеми в земеделието днес и как помагате на фермерите да ги решат?

Проблемите са много, но ще посоча трите най-важни за зърнопроизводството – сектора, в който работим основно. Първият е високите ренти. В България те са почти два пъти по-високи от тези в съседни страни като Румъния. Това сериозно затруднява фермерите, особено при култури като пшеницата, която заема една трета от обработваемата земя у нас. От средния добив от 500-550 кг/дка, около 150-200 кг отиват за рента, а след това остават всички други разходи – за торове, семена, препарати, машини и работна ръка. Това ограничава възможността за инвестиции и развитие.

Вторият проблем са краткосрочните договори за обработка на земя. Липсата на предвидимост обезсърчава фермерите да инвестират в дългосрочни подобрения и оптимизация на земеделието.

Третият сериозен проблем са климатичните промени. Последователността в метеорологичните условия изчезна – редуват се дълги периоди на суша и интензивни валежи. Това принуждава фермерите да търсят нови и по-гъвкави решения.

Нашата цел е да подкрепяме фермерите в постигането на по-добри резултати въпреки предизвикателствата, като им предоставяме необходимите инструменти и знания за ефективно управление на своите стопанства. Ние от СЕМБОДИА помагаме на фермерите да разберат по-добре почвите, върху които работят. С нашата лаборатория извършваме почвени анализи, а на базата на конкретните условия и бюджета на всеки фермер предлагаме оптимални решения. Освен това разполагаме с богат асортимент от торове, които отговарят на индивидуалните нужди и помагат за устойчиво земеделие. За нас е важно да работим заедно с клиентите и да създаваме персонализирани стратегии, които да осигурят успешни решения за техните стопанства.

Новият терминал и складова база в Девня са ключова инвестиция за компанията. Какви са основните предимства, които това съоръжение носи за фермерите?

Новият терминал и складова база в Девня не са случайно решение – създадохме ги с ясната цел да отговорим на нуждите на съвременното земеделие. Разбирайки какви са изискванията на нашите клиенти, проектирахме съоръжение, което осигурява най-добрите условия за работа и ефективност, така че да удовлетворим изискванията на всяко стопанство.

Новият терминал е специализиран за приемане, съхранение, обработка и преработка на минерални торове, като в бъдеще планираме да предлагаме и течни торове. Основното предимство е възможността за дългосрочно съхранение на торовете, без компрометиране на качеството им. Знаем, че дори минимална влага или замърсяване може да развали продукта. Нашата база е проектирана за съхранение на големи количества в насипно състояние, което елиминира риска от проблеми като висока температура, влага или недостатъци при съхранението в биг бегове.

Освен това, съоръжението разполага с машини, които позволяват опаковане на торовете непосредствено преди доставка. Това гарантира, че качеството на продукта остава високо, а доставките са навременни.

Второто голямо предимство е гъвкавостта, която базата предоставя. Имаме възможност да адаптираме торовете спрямо специфичните нужди на земеделците – например, добавяме инхибитори за азотни торове или органични компоненти, които гарантират, че хранителните вещества стигат до растението. Можем също да правим персонализирани формулации, включително чрез добавяне на микроелементи.

В основата стои обаче почвеният анализ. Той дава насоки за правилното торене и избор на култури, което спестява разходи и подобрява резултатите. Дори основен анализ, с давност от три години, е достатъчен, за да се избегне торене „на сляпо“ и да се постигне оптимален добив.

Ние предлагаме анализи на почвата на цена под два лева на декар, което е изключително рентабилно, като се има предвид, че фермерите инвестират десетки левове на декар за торове.

Как съхранявате торовете, за да гарантирате най-доброто качество за фермерите?

СЕМБОДИА прилага стриктен контрол върху влагата и температурата, за да гарантира оптимални условия за съхранение. Торовете се складират в насипно състояние, което елиминира риска от компрометиране на качеството. Шестте клетки на съоръжението позволяват разделяне на различни стоки, като всяка клетка е проектирана така, че тежестта на продукта да се разпределя равномерно. Това предотвратява смачкване, напрашаване или друга форма на увреждане.

Пълненето на клетките се извършва под специфичен ъгъл, за да се запази целостта на продукта. Освен това, затвореното пространство на базата изолира стоката от замърсяване, каквото често се наблюдава при обработка на торове на открити пристанища.

Проектирането на съоръжението отне 2-3 години, а строителството бе завършено за една година. Концепцията е вдъхновена от американски практики и е адаптирана към местните условия.

Чистотата на базата е друго голямо предимство. Пространството е специално предназначено за торове, без риск от външни примеси или метеорологични влияния. Това гарантира, че фермерите получават продукт с най-добро качество и максимална чистота.

Вие особено се гордеете с премиум серията – NitroTec®. Какво отличава тези азотни торове и ги прави подходящи за българските полета?

Със серията NitroTec® залагаме на високо качество и иновации в обработката на азотните торове. Още от 2016 г. СЕМБОДИА предлага торове, третирани с инхибитори, като NitroTec® е резултат от внимателния подбор на първокласна суровина.

Ключовото предимство на тези торове е използването на инхибитори от водещи световни компании, сред които нашият партньор BASF. Благодарение на тях намаляваме загубите на азот, подобряваме ефективността на торенето и осигуряваме по-добри резултати за фермерите.

Освен това, NitroTec® се обработват с най-модерно съоръжение, което гарантира равномерно и качествено третиране на гранулите. Тази комбинация от качествена суровина, иновации и прецизна технология прави NitroTec® отличен избор за българските полета, осигурявайки надеждност и висока производителност.

Как фермерите могат да се уверят, че инхибиторите наистина намаляват загубите на азот?

Инхибиторите са разработени още през 80-те години на миналия век и оттогава постоянно се усъвършенстват. Провеждат се многобройни тестове, които доказват тяхната ефективност. СЕМБОДИА започна да предлага торове с инхибитори през 2016 г., като заедно със земеделски партньори създаде производствени опитни полета от 100-200 декара. Резултатите от тези тестове, както и наблюденията върху клиентите ни, показват ясно, че инвестицията в торове с инхибитори винаги се изплаща и носи печалба.

Фермерите могат лесно да направят сметка за ефективността. При прилагане на еднакво количество активно вещество, разликата в добивите е значителна. Например, при пшеницата увеличението е между 40 и 60 кг/дка, което при сегашна цена от 40 ст./кг носи 16 лв./дка допълнителен доход. Разликата в разходите за торене е само между 2,50 и 3 лв./дка. При царевицата добивите са с над 100 кг/дка по-високи, а при слънчогледа, въпреки че е по-малко азотолюбива култура, също се наблюдава положителен ефект. Така не само получавате повече продукция, но и разходите за торове са по-ефективни. 

Подходящи ли са торовете от серията NitroTec® за всички видове култури?

Да, но изборът на конкретен продукт от серията зависи от множество фактори: фазата на развитие на културата, начина на поливане, метода на внасяне на торовете и други специфични условия. Важно е да се изясни цялостната картина, за да се вземе оптимално решение.

Добавената стойност на NitroTec® се изразява в оптимизирането на процесите, така че по-голямо количество от активното вещество да стигне до растението, вместо да се изгуби във въздуха или да се отмие в подпочвените води. Това не само опазва околната среда, но и осигурява максимална ефективност на вложените средства.

При зърнено-житните култури NitroTec® дава отлични резултати, доказани чрез множество опити. Изборът на инхибитор и вид тор зависи от културата, фазата на развитие и начина на приложение. За рапицата, например, комбинацията от азот и сяра води до повишени добиви и по-добра маслодайност.

Нашите търговски представители, които са агрономи, предоставят персонализирани препоръки, за да гарантират, че фермерите получават най-добрите резултати от използването на продуктите от серията NitroTec®. Работим активно заедно с фермерите, като им помагаме да направят информирания избор за техните полета. Нашият екип се ангажира да бъде до тях на всяка стъпка от процеса – от съвети за правилното приложение до оценка на резултатите и оптимизация на торенето за бъдещи кампании. Това сътрудничество ни позволява да предлагаме решения, които са не само ефективни, но и устойчиви в дългосрочен план.

Как фермерите могат да разпознаят качествения тор с инхибитори от некачествените продукти на пазара?

За да изберат качествени торове с инхибитори, фермерите трябва да обърнат внимание на няколко ключови аспекта, а не само на цената. Първо, задължително е да прочетат внимателно етикета на продукта.

Най-лесният начин да разпознаят качествено третиран тор е да огледат гранулите. Те трябва да бъдат равномерно омазани, без наличие на прах или неравномерна фракция. Повечето инхибитори имат характерен цвят, който също може да служи като индикатор за качествено третиране. Ако гранулите са с неравномерно покритие, това означава, че само част от тях са ефективно инхибирани, което може да доведе до проблеми на полето.

Второ, фермерите трябва да задават въпроси на доставчика. Доверен доставчик трябва да може веднага да предостави информация за вида на използвания инхибитор, дозировката му и качеството на суровината. Ако доставчикът е добре информиран и готов да отговори на тези въпроси, това е добър знак, че продуктът е надежден. 

Освен това, не забравяйте да изисквате информация за начина на съхранение на тора. Неправилното съхранение, като например при прекомерна влага или високи температури, може да компрометира качеството на продукта и да доведе до загуба на активни вещества още преди да е достигнал до полето.

Фермерите също така трябва да внимават за изкушаващо ниски цени. Въпреки че цената може да изглежда привлекателна, некачествените продукти често се продават на по-ниски цени, което може да доведе до по-големи разходи в бъдеще, когато резултатите не са задоволителни. Възможно е да се наложат допълнителни разходи за допълнително торене или за компенсиране на загубите в добивите.

Как СЕМБОДИА гарантира качеството и ефективността на торовете, които фермерите купуват?

Ние се гордеем с нашия дългогодишен опит и строг контрол на всички етапи от доставката. На пазара сме вече 25 години като семейна компания, което добавя стойност и отговорност към всяко наше действие. Целта ни е не само да поддържаме тази репутация, но и да я развиваме през следващите десетилетия.

Ние сме единствените на пазара, които прилагат модел, включващ цялостен контрол върху веригата на доставка – от производителя до фермерите. Това ни позволява да следим и гарантираме качеството на всеки етап.

Торовете минават през поне четири точки на контрол за физическите и химическите си характеристики. По този начин сме сигурни, че фермерите получават стока с проверен произход и високо качество, готова да отговори на нуждите им.

Партньорството с BASF е ключова част от вашия успех. Какви ползи носи то за фермерите?

За нас това не са просто бизнес отношения, а истинско сътрудничество с екип от професионалисти, които споделят нашите ценности за иновации и качество. Неслучайно, слоганът на BASF – „Ние създаваме химия“, подчертава техния ангажимент към иновации и качество. Те са един от малкото производители в Европа, които сами разработват и произвеждат инхибиторите си. Това гарантира проверен произход и надеждност на продукта.

Когато работим с BASF, знаем, че всеки продукт е резултат от стотици часове изследвания и тестове. Това партньорство ни позволява да доставяме продукти, които отговарят на най-високите стандарти, сравними с „Мерцедеса“ в света на торовете.

Ние не винаги предлагаме най-ниската цена, но винаги гарантираме най-доброто качество.

През февруари организирахме съвместни информационни семинари преди пролетната кампания в 10 града с фокус върху инхибиторите – тяхното действие, предимства пред масовите продукти и причините фермерите да ни се доверят. Това е още една стъпка към подпомагане на фермерите в избора на най-добрите решения за техните култури.

Какво бихте препоръчали на фермерите като най-ефективен подход за поддържане на плодородието на почвата в дългосрочен план?

За да запазят и подобрят плодородието на почвата, фермерите трябва да се фокусират върху целенасочени и добре информирани решения. Основният съвет е редовното провеждане на почвени анализи – ежегодно или поне на всеки три години. Тези анализи предоставят информация за състоянието на почвата и нуждите на културите, което позволява оптимален избор на торове.

Правилното приложение – в точния момент и с подходяща доза – е ключът към постигането на добри добиви, дори без прекомерна употреба на торове. Този подход не само подобрява резултатите, но също така подпомага запазването на почвеното плодородие и устойчивото управление на ресурсите в дългосрочен план.

Какви са отзивите на фермерите за новите технологии?

Най-показателен за успеха на новите технологии са резултатите от последните 4-5 години, когато продажбите на торове, третирани с инхибитори, значително се увеличиха. Това е ясен индикатор, че фермерите са доволни от резултатите. Пример за ефективността им са земеделци, които жънат до 800 кг/дка при пшеницата, използвайки само 10-12 кг активно вещество, дори в условия на суша.

Каква е Вашата визия за развитие на пазара на торове в бъдеще?

Нашата визия за бъдещето на пазара на торове се основава на прецизното земеделие. Все повече фермери предпочитат локално и целенасочено приложение на торове, вместо да се залага на масово торене. Потреблението на торове в България е намаляло с 30%, но прецизността става все по-важна. Очакваме инхибиторите да продължат да се развиват, а на пазара да излизат нови, по-ефективни модели. Вярваме, че блендовете, т.е. торовете по поръчка, които се налагат в цяла Европа и ние предлагаме, ще се наложат и в България. Така фермерите ще могат да получават тор, който съдържа само необходимите елементи за конкретната култура, осигурявайки максимална ефективност.