Когато правите инвестиция, не винаги цената е водеща

Когато правите инвестиция, не винаги цената е водеща – в това е убеден Франсис Вилц, който вече 33 години работи в белгийската компания JOSKIN. Специализирана в производството на земеделска техника, фирмата предлага машини, които се адаптират към нуждите на различни пазари и позволяват надграждане дори години след закупуването.

Четете още: Най-честите грешки при изграждането на животновъдна ферма

„Според мен това е едно от основните предимства на JOSKIN – възможността да надграждате машините си с течение на времето“, споделя Вилц. Като пример той посочва цистерните, при които клиентът може да добави засмукващо рамо или различни видове клапани. Всички машини се предлагат с базово оборудване, което впоследствие може да се допълва според нуждите на стопанството.

Тази модулност не се ограничава само до функциите, но и до самата конструкция. „При цистерните можете да добавяте различни апликатори, а предлагаме и възможност за регулиране на теглото, което машината упражнява върху трактора. Ако е необходимо повече или по-малко тегло, можете да преместите позицията на осите – това също е модулно решение“, обяснява той.

Компанията поддържа тясна връзка с дилърите си и силно развита следпродажбена мрежа. Вилц подчертава важността на обслужването: „Поддържаме не само машини, но и много резервни части на склад. Следпродажбеното обслужване е изключително важно, както и наличността на частите и машините.“

Особено стабилни са отношенията с българския партньор на JOSKIN – фирма АГРИТОП, с която сътрудничеството продължава вече 19 години. „Тази стабилност се пренася и към българските клиенти. Изграждането на чувство на надеждност у крайния клиент е от голямо значение“, казва Вилц.

По думите му машините на JOSKIN запазват стойността си добре на пазара за техника втора ръка, което също е важен фактор за фермерите. „Може да не сме винаги най-евтините, но предлагаме високо качество при добро съотношение между цена и изпълнение. Зная, че за клиентите цената е важна, но когато човек познава качеството и знае в какво инвестира, това прави разликата.“

В компанията силно се акцентира върху предварителната консултация преди самата продажба. Целта е машината да отговаря напълно на реалните нужди на клиента, а не просто да бъде „евтина“. „Много е важно да разберем нуждите на клиента, за да го насочим към подходящото оборудване. Това не означава непременно по-ниска цена – в повечето случаи дори обратното – повече опции водят до по-висока стойност“, посочва той.

JOSKIN е семейна компания и се стреми да произвежда максимално много компоненти самостоятелно. Заводите ѝ в Европа са оборудвани с модерни технологии като 3D рязане с лазери, автоматизирани заваръчни роботи и собствено съоръжение за поцинковане, което според Вилц е „едно от най-екологичните и еволюционни към момента в Европа“.

„Ще се радваме да посрещнем още повече клиенти от България в нашите заводи в Белгия и да им покажем какво можем да произведем и доставим“, казва в заключение Франсис Вилц.